Zistite hodnotu
vášho bytu

Prišiel za mnou klient s požiadavkou na predaj bytu, ktorý už niekoľko mesiacov neúspešne predával. Jeho cena bola minimálne 67 000€.

Po obhliadke a prieskume som mu odporučil nastaviť sumu na 60-62 000€. Môžeme to skúšať s jeho cenou ďalší mesiac, no ak sa byt nepredá budeme nútení zľaviť na 64 000€. A ďalší mesiac na 62 000€. Klient však trval na sume 67 000€.

Po mesiaci, sme znížili sumu na 64 000€, ozval sa záujemca zo zahraničia. Chcel však z tejto ceny ešte zľavu. Klient jeho ponuku odmietol. Ďalší mesiaci sme cenu znížili na 62 000€ a po nejakom čase na sumu 59 000€.

Ako to dopadlo?

Pri cene 59 000€ sa opäť ozval ten istý záujemca zo zahraničia a byt chcel kúpiť okamžite. Neabsolvoval osobnú prehliadku. Stačilo mu vidieť video obhliadku. Kupujúci tak prišiel zo zahraničia priamo k podpisu zmlúv.

Najzaujímavejšie bolo priznanie klienta: „Viete, ja by som ten byt kúpil už vtedy za 62 000€ keby ste trochu zľavili.“

Poučenie na záver alebo Zhrnutie v číslach

Keď tento príbeh zo života prevedieme do čísel, predávajúci stratil 3 mesiace času. Namiesto navrhnutých 62 000€ predal byt za 59 000€ - o 3000€ menej ako mohol získať. K tejto strate treba navyše pripočítať náklady vo výške 400€ za mesiac (byt 150€ + hypotéka 250€), teda 1 200€ za tri mesiace čakania. Celkový súčet ukazuje rozdiel vo výške 4 000€ o ktoré klient kvôli nesprávne nastavenej cene prišiel.

Z mojich skúseností jednoznačne vyplýva že správnu cenu bytu je dôležité nastaviť hneď na začiatku a nespoliehať sa na to, že časom (ak sa byt nepredá) ju zľavím. Odkladaním môžete iba stratiť.